深圳2024年4月16日 /美通社/ -- 为更好地推动业界交流互动，提升行业国际化水平，第十二届中国电子信息博览会（简称电博会，CITE 2024）在深圳会展中心（福田）举办。开展首日（4月9日），由慧聪行业资源网、慧聪电子网、中电会展与信息传播有限公司联合主办的《电子行业海外市场现状分析》论坛活动在5楼玫瑰厅2隆重召开。
海外市场拥有巨大的潜力和广阔的前景，如何准确判断并把握海外电子市场的发展机遇？带着这样的思考，主办方力邀深圳市电子商会副秘书长朱宏凯、慧聪电子网总经理余素玉、慧聪行业资源网海外产品业务总监李凯彬、深圳市容亮电子有限公司总经理陈凯、深圳市晶科鑫实业有限公司总经理孙刚、深圳市联创杰科技有限公司联合创始人吴军、深圳市永裕泰电子有限公司董事长陈景雄等企业大咖结合企业案例，思辨中国电子企业出海所面临的机遇和挑战，共同探索电子供应链企业"出海"的破局之路，或许可以给到业内人士一些关于"出海"的参考和启示。
活动致辞：
拓宽海外视野，为中国电子行业繁荣进步贡献力量
会议伊始，深圳市电子商会副秘书长朱宏凯代表商会出席并发表致辞。朱宏凯指出，全球经济一体化背景下，电子行业海外市场拓展既是机遇也是挑战。同时，他希望借助本次论坛，汇聚业界精英集思广益，探索海外市场发展机遇的更多可行路径。深圳作为电子产业高地，期待通过探讨新模式，挖掘海外电子市场潜力。商会作为企业与政府间的桥梁，不仅关注国内市场，也积极拓宽国际视野，通过搭建交流平台，如举办越南考察团、接待国内外政府领导和国际友人等服务，为中国电子行业繁荣进步贡献力量。
作为本次论坛活动的主办方，慧聪电子网总经理余素玉介绍了慧聪目前在海外市场的战略布局，强调慧聪为企业提供跨平台、全行业、全体量的综合数字营销服务。顺应政策利好及中国制造出海需求，慧聪推出"线上+线下"全托管式出海服务，降低风险、扩大机会，推动企业高效发展。当前，中国不仅是产品可以走出去，很多在国内残酷竞争中胜出的商业模式，同样在全球具备极强的竞争力。本次论坛旨在搭建交流平台，汇聚精英剖析探讨海外市场，把握海外市场发展脉搏，为电子行业企业的出海征途指明方向。
主题演讲：
论中国电子企业开拓海外市场的商业新思路
活动现场，慧聪行业资源网海外产品业务部总监李凯彬深入解析了慧聪全托管模式服务。李凯彬分享到，通过Google商机趋势分析，诸如电容、电阻、二极管、MOS管等电子产品关键词显示出稳定增长的搜索趋势，并在Shoppe、Lazada等东南亚电商平台上展现出显著的需求，预示着电子行业市场巨大的发展潜力。
与传统自主托管模式相比，慧聪全托管模式致力于为企业提供更加便捷、高效的业务解决方案，帮助企业节省时间和人力资源。线下托管聚焦于泰国市场，通过曼谷星迈黎亚商贸城等渠道资源，形成多业态布局。线上营销托管则侧重于精准获客，包括市场分析、建立品牌独立站、谷歌流量引擎合作以及多端店铺搭建。通过Facebook、YouTube等社交媒体平台加大品牌在线上社媒的曝光。
凭借其市场经验和资源网络，慧聪为企业提供全面的市场调研和分析，协助企业把握市场动态，降低风险和成本。慧聪海外全托管服务以极致性价比、快速起盘、零风险的优势，助力中国企业成功出海。
中美商会积极促进两国政府对话，美国市场对中国创新产品的兴趣日益增长，为我国企业提供巨大的机遇。会上，深圳市容亮电子有限公司总经理陈凯带来了《如何有效开发美国市场？》主题分享，其有着25年北美经验，充分了解中国特色商体海外拓业需求。
陈凯分享了企业成功打入美国东、中、西部市场科技、服务，与医疗市场的案例，强调深入了解目标市场文化和消费理念的重要性。同时，其分享了电子商务的稳定增长案例，表明初创企业应专注于特定小众市场，逐步扩大影响力。
在挑战方面，陈凯谈到中美贸易关系的复杂性，以及中国企业在美国市场面临的质量和创新的期望，强调售后服务的重要性，并警示企业注意文化差异和法律法规的挑战。陈凯建议中国企业在进入美国市场时，应谨慎投资，并考虑与当地合作伙伴建立战略关系，以降低风险并提高成功率。
容亮电子既是优秀的电子企业也是想要出海美国的企业一个不错的中间渠道和宝贵的资源，可为企业出海提供宝贵的洞察和建议，帮助更有效地进入和适应美国市场。
圆桌对话：
电子供应链企业"出海"如何破局？
高峰论道电子行业海外市场发展图景。以下是慧聪电子网在不改变原意的基础上整理的论坛大意：
提及出海的挑战和路径方面，有着15年创业经验的深圳市联创杰科技有限公司联合创始人吴军，结合企业实战经验深入浅出地带来细致分享。
吴军提到，电子企业出海分为产品出海和公司出海两个层面，后者尤其充满挑战。当前全球半导体市场需求旺盛，中国仍为最大的需求国。但近年来需求量向海外转移明显，尤其是在中美关系紧张、国内产业升级及用工成本上升的背景下，出海成为必然选择。国产半导体的发展也加速了这一趋势，中国企业在全球市场的影响力逐渐增强。
然而，文化冲突、法律法规风险、财务税收差异以及管理协同难度等都是企业必须面对的挑战。吴军强调成功出海的关键在于明确战略、建立合适的团队，并长期坚持。企业出海不是一蹴而就的过程，企业应根据自身条件审慎决策，量体裁衣并考虑风险，做好自我修正和调整。
深圳市晶科鑫实业有限公司在电子行业深耕多年，专注于将产品销售至全球市场，尤其在欧美、南美、东南亚、印度和俄罗斯等市场有深厚积累。
总经理孙刚表示，在全球经济形势复杂多变，消费者寻求性价比更高的产品背景下，中国电子零件供应链以其低成本、高效率的优势，展现出巨大的发展空间。晶科鑫的产品因具有高性价比，在国际市场上获得认可。
然而，海外市场也充满挑战，如政治风险、宗教信仰差异、法律税务问题等。企业积极在当地寻找合作伙伴，规避风险，确保业务的稳健发展。多年来，公司还积极利用线上平台、传统展会等方式，拓宽海外市场，提高品牌知名度。
尽管面临生产过剩和市场竞争加剧的挑战，孙刚仍然看好中国电子零件在国际市场上的潜力。企业想要出海应尽早行动，抓住市场机遇。其呼吁行业内外共同努力，提高中国产品质量并诚信经营，以此为本积极应对全球市场的变化和需求。
对话中，深圳市永裕泰电子有限公司董事长陈景雄强调了事业发展的多个要点。陈景雄认为市场由众人共同完成，做事业要明确意义、本质及企业发展。其与与会者分享到中国半导体分立器件的现状及发展，以及从国营企业出来的原因和理念，强调优质产品才能销售。
陈景雄强调国际标准是企业追求目标，企业的使命是点燃一片地球的科技，企业出海不能只想着买卖和赚钱，而是要有使命和核心产品。陈景雄认为，中国企业需要走出国门，走向世界，才能获得更大的发展空间。
在出海的过程中，企业需要了解当地市场的需求、政策和人文法律环境，销售目标和策略很关键。企业需要有品牌意识，把产品做到真正符合国际标准并提供技术等支持，才能在市场上获得成功。最后，陈景雄鼓励企业、领导人要有干劲，走出国门，走向世界，创造更有意义和价值的未来，同时加强交流探讨，尽量缩短信息差，先尝试再精进。
总体来看，作为电子产业的生态构建者，供应链企业在出海过程中需要制定合适的战略，明确目标市场，优化资源配置，提升竞争力。电子人出海之旅，将有更多业内人士共同推动中国半导体的海外产业建设，为全球电子产业的进步贡献更多的中国力量。